Группа компаний «Визави»

Манипулятивные приемы

Иногда во время переговоров мы можем столкнуться с использованием различных способов влияния на вас со стороны оппонента, то есть с манипуляциями. Эту стратегию можно назвать тонкой и искусной, она очень сильно зависит от индивидуальных особенностей переговорщика и предполагает специфический вид давления. Специфичен он тем, что основывается на нормах и ценностях человека, его отношениях с окружающими, на таких присущих ему чертах, как интеллект, честность, стиль поведения за столом переговоров. Вы должны быть готовы к подобному способу влияния.

Противодействие манипулятивным приемам

Фальшивые факты

Суть: ваш оппонент озвучивает факт, истинность которого вызывает у вас сомнения. Часто при этом он создает дополнительное давление фразой: «Вы что, мне не доверяете?»

Хотите стать успешным гемблером? Начните с бесплатных автоматов Франк казино, а после переходите к игре на реальные ставки.

Пример: «Среднерыночная стоимость данной услуги составляет...»

Противодействие: проверяйте истинность фактов, которые вызывают у вас сомнения. Если требуется, берите паузу, для того чтобы проверить эти данные. Задавайте уточняющие вопросы о том, откуда получена информация, вызывающая у вас сомнения.

Важно: не ввязывайтесь в разговоры о том, «доверяете вы или не доверяете». Обвиняя кого-то в том, что его слова не заслуживают доверия, можно столкнуться с проблемами. Поэтому, сохраняя хорошие отношения, настаивайте на том, что вам необходимо проверить данные, которые вызывают у вас сомнения.